O Remessa Conforme mudou a taxação nas compras feitas no exterior e isso impacta o dropshipping. Veja como fica esse mercado.
É provável que você já tenha ouvido falar no Remessa Conforme, um programa implementado pelo governo federal que impacta as compras feitas no exterior. Nesse cenário, fica a dúvida: como impacta o dropshipping?
Para chegar a essa resposta, é preciso entender como funciona o programa e qual é a situação em 2024. Assim, você consegue chegar a uma conclusão e adaptar a sua estratégia.
Então, que tal saber mais sobre o Remessa Conforme? Veja detalhes do programa e entenda como é possível continuar lucrando com as operações internacionais.
O que é o Remessa Conforme?
O Remessa Conforme é um programa do governo federal que define a taxação em compras internacionais realizadas online. As empresas cadastradas conseguem a redução do Imposto de Importação para 20% nas transações de até US$ 50, incluindo o frete. Acima disso, é preciso pagar a alíquota de 60% do total da operação.
Esse percentual mais elevado também vale para as empresas que não aderem ao programa. No entanto, é o imposto que já valia anteriormente.
Então, o que o programa da Receita Federal fez? Permitiu que pessoas jurídicas pudessem vender com redução de impostos até US$ 50, assim como acontecia com pessoas físicas.
Portanto, esse é um benefício. Porém, o fato da empresa precisar se cadastrar pode representar um problema, especialmente para o dropshipping. Isso porque nem todos os fornecedores estarão registrados.
Então, as compras ficam mais caras para o consumidor que opta pelos produtos de uma empresa não cadastrada no programa. Dessa forma, isso pode impactar as vendas no dropshipping, se você não criar uma nova estratégia.
Como funciona o programa Remessa Conforme?
O programa Remessa Conforme funciona com a aplicação de uma alíquota de imposto de 20% para operações de compras internacionais de até US$ 50. Para ter acesso a esse benefício, a empresa precisa ser cadastrada e informar a origem das mercadorias e o montante total da operação (produto+impostos+frete).
O objetivo é garantir mais transparência às operações, que passam a ser fiscalizadas com mais rigor pela Receita Federal. Por isso, a isenção é oferecida para as empresas cadastradas, já que é um incentivo. Afinal, com uma tributação mais baixa, a tendência é de mais vendas por ser um benefício aos consumidores.
Lançado em agosto de 2023, o Remessa Conforme previa a isenção das taxas para as empresas. No entanto, um projeto de lei aprovado e sancionado em junho de 2024 levou ao aumento da alíquota para 20%. Ainda assim, é menos do que a taxação de 60% em operações fora do programa.
Outro benefício é o desconto de US$ 20 nas encomendas acima de US$ 50. Ou seja, ainda que seja pago o Imposto de Importação de 60% sobre o total, consegue-se essa redução.
Ainda há cobrança de Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS). Nesse caso, o percentual é de 17% para todos os estados, já que a alíquota foi padronizada.
Empresas já participantes do Remessa Conforme (julho/24)
- 3Cliques.
- Aliexpress.
- Amazon.
- Magazine Luiza.
- Mercado Livre.
- Puritan.
- Shein.
- Shopee.
- Sinerlong Store.
- Temu.
Empresas em processo de ingresso no Remessa Conforme (julho/24)
- Addmall.
- Cellshop.
- Cronosco.
- Fornececlub.
- IHerb.
- Importei USA.
- LifeOne.
- Muifabrica.
- Shopcider.
- Tiendamania.
- Urbanic.
- US Closer.
- Wish.
Quais são os impactos do Remessa Conforme no dropshipping?
Os impactos do Remessa Conforme no dropshopping são o aumento do valor das operações e a redução da margem de lucro. Por outro lado, a tendência é que as mercadorias de empresas cadastradas no programa tenham entrada facilitada. Assim, os prazos de entrega serão reduzidos devido à simplificação do despacho aduaneiro.
Portanto, fica claro que o programa apresenta vantagens e desvantagens. O ponto-chave é se adaptar para lidar com esse novo cenário. Assim, é possível continuar vendendo e ter bons resultados, mesmo com as mudanças impostas.
É melhor fazer dropshipping nacional ou internacional com o Remessa Conforme?
Não existe uma resposta única para saber se é melhor fazer dropshipping nacional ou internacional com o Remessa Conforme. De modo geral, as compras no Brasil seriam mais interessantes. Isso porque a entrega tende a ser mais rápida, o frete é mais barato e há menos impostos. No entanto, muitos produtos estrangeiros têm valor agregado e um preço competitivo.
Na prática, você pode obter bons resultados com o dropshipping nacional e internacional. O Remessa Conforme apenas vai valorizar algumas operações. Por exemplo, é possível que o consumidor encontre um produto exclusivo no exterior. Então, ele aceita pagar o imposto.
Outra possibilidade é encontrar um item igual ao de um fornecedor do Brasil, mas com um preço mais baixo. Em determinados casos, o preço pode sair mais baixo mesmo com a tributação.
Por isso, é importante saber adaptar as suas estratégias. Não é necessário investir apenas em um tipo de dropshipping, mas sim saber como vender no mercado digital de maneira eficiente.
Quais estratégias podem alavancar o dropshipping com o Remessa Conforme?
Reveja sua precificação
Com mais tributos, a tendência é que sua margem de lucro diminua. Isso não significa que você deva deixar da forma que está. Pelo contrário, deve rever os preços, porque a concorrência também fará isso, provavelmente.
Então, como se destacar e compensar esse aumento? A dica é agregar mais valor. Portanto, invista em uma boa experiência para o cliente final. Algumas sugestões de práticas são as seguintes:
- Escolha fornecedores confiáveis;
- Crie uma identidade visual e invista em branding;
- Garanta um bom atendimento ao cliente;
- Aperfeiçoe sua comunicação com os clientes;
- Ofereça uma experiência ao cliente personalizada;
- Gere conteúdos relevantes para os consumidores;
- Use as redes sociais a seu favor;
- Invista no marketing digital;
- Incentive o feedback e o compartilhamento nas redes sociais.
Tente fazer parcerias com fornecedores nacionais
Uma alternativa é apostar no dropshipping nacional. Você não precisa abandonar os parceiros no exterior, mas ofereça alternativas de fornecedores aos clientes. Assim, eles poderão escolher o que é mais interessante em questão de preço, prazo de entrega e outros fatores.
Tenha em mente que muitas empresas estrangeiras estão se cadastrando no Remessa Conforme e isso facilita as transações. Então, se for optar por parceiros internacionais, uma boa dica é escolher essas companhias já autorizadas a operar pelo programa.
Essa é uma forma de reduzir custos, agilizar a entrega e oferecer uma boa experiência ao cliente. Além disso, se você tiver um bom volume de vendas, poderá fazer um excelente acordo com fornecedores locais.
Nesse caso, vale a pena entrar em contato e negociar as condições. Isso permitirá oferecer uma quantidade maior de produtos no seu catálogo.
Invista em mercados nichados
No dropshopping, existem mercados saturados. Por mais que eles tenham bom volume de vendas, busque setores específicos para atuar. O foco deve ser demanda alta e concorrência baixa.
Essa é uma maneira de ter mais autoridade e fidelizar os clientes, já que esse público costuma ter disposição para pagar mais para ter acesso aos produtos desejados. Outro ponto positivo é a possibilidade de oferecer mercadorias exclusivas ou difíceis de encontrar.
Ao se concentrar em nichos, suas campanhas de marketing também podem ser segmentadas com mais eficiência. Em outras palavras, você consegue criar conteúdos bem direcionados, que tenham maior potencial de engajamento com o público-alvo.
Como consequência, a tendência é de um índice melhor de Retorno sobre o Investimento (ROI), isto é, você ganha mais com o valor aplicado na divulgação do seu dropshipping. Além disso, o potencial de fidelização dos clientes é maior.
Escolha produtos de menos de US$ 50
Se o programa Remessa Conforme oferece uma tributação menor nas compras internacionais de até US$ 50, então, escolha produtos que se encaixem nesse critério. Lembre-se de que o valor total da compra deve ser considerado, ou seja, preço do produto, frete e possíveis encargos.
De toda forma, essas mercadorias de baixo valor oferecem uma boa margem de lucro, mesmo com a aplicação do ICMS. Então, é possível vender e ganhar dinheiro.
Nesse caso, busque itens populares e de demanda elevada. Essa é uma maneira de encontrar oportunidades e adaptar sua estratégia à nova realidade.
Tenha diferentes canais de venda
Para adaptar sua estratégia, diversifique seus canais de venda. Essa é uma maneira de lucrar com o dropshipping, porque você reduz os riscos e tem mais chance de fazer parceria com fornecedores cadastrados no Remessa Conforme.
Ao ter diferentes canais de venda, também fica mais fácil se conectar com o seu público-alvo. Então, tenha espaços online em diferentes marketplaces e pense em criar uma loja virtual própria.
Ainda vale a pena vender no dropshipping?
Sim, ainda vale a pena vender no dropshipping. Isso porque o Remessa Conforme traz alguns benefícios para as compras internacionais, como mais agilidade nas entregas e a possibilidade de pagar impostos reduzidos. Além do mais, existem produtos diferenciados, que agregam valor e são atrativos para os consumidores.
Sem contar que você também pode adaptar suas estratégias para se destacar perante a concorrência e conquistar vantagem competitiva. Uma forma de fazer isso é investir em tecnologias de inteligência artificial e aprendizado de máquina.
Essas ferramentas podem ajudar no seu processo de divulgação dos produtos, criação de imagens etc. Uma boa dica é usar o ChatGPT.
Também é útil optar por produtos personalizados e nichados, e oferecer aos consumidores uma experiência de compra melhor. Por fim, vale a pena investir em produtos sustentáveis e de fornecedores que se preocupam com as boas práticas em relação ao meio ambiente.
Considerando todos esses aspectos, algumas dicas que ajudam a se preparar para as oportunidades são:
- Pesquise os fornecedores detalhadamente para escolher os mais confiáveis. Analise sua credibilidade, desempenho e se a comunicação é clara;
- Diversifique os fornecedores para evitar a dependência. Isso diminui riscos e assegura a continuidade do funcionamento do seu negócio;
- Invista em estratégias de marketing digital, como marketing de conteúdo, SEO, tráfego pago e e-mail marketing;
- Analise os dados para conferir a performance das suas campanhas e fazer os ajustes necessários;
- Realize uma gestão financeira estratégica, com monitoramento do fluxo de caixa, orçamento e previsão de crescimento, análise de custos, precificação inteligente e monitoramento de indicadores;
- Use um software para automatizar a emissão de notas fiscais, como Spedy. Com esse sistema, você conseguirá reduzir as tarefas operacionais e terá mais tempo para se dedicar à divulgação e às vendas.
Portanto, fica claro que o Remessa Conforme é um programa positivo e que pode trazer grandes oportunidades. No entanto, é importante conhecer os seus detalhes para adaptar as suas estratégias e continuar vendendo.
Nesse cenário, quem vai se destacar é o profissional capaz de investir em boa divulgação e personalização. Por isso, todas as dicas apresentadas neste artigo buscam gerar a inspiração necessária para você alcançar esse objetivo.
Agora, é só colocar as sugestões em prática e vender no dropshipping, mesmo com as mudanças implementadas pela Remessa Conforme.
Então, que tal mostrar essas tendências para outras pessoas? Compartilhe este texto nas suas redes sociais e ajude outros empreendedores que precisam entender o programa Remessa Conforme.
